當我們將一斤鐵和一斤棉花放在一起，并且用布蓋住它們，請一個不知道兩者是何物質的人比較它們的重量，大部分情況下人們會認為體積較大的那堆物質會更重，可實際情況是兩者一樣重，而這個錯覺在心理學上被稱為形重錯覺，它和黑林錯覺、繆勒萊爾錯覺同屬視錯覺的一種，但是卻有很大區別。

什么是形重錯覺

簡單來講，人們在觀察物體的時候，會聽過視覺先認識物體的外形，然而根據外形來判斷物體的重量，經驗主義告訴人們外形更大的物體要重于外形更小的物體，然而這樣比較往往會出現錯誤，而這就是人們常說的形重錯覺，是一種生活和工作中比較常見的錯覺。

經驗主義會讓我們產生定向思維，它有的時候會帶來好處，能夠幫我們很快的認清事物，比如個頭大的人比個人小的人要重等等，因為事物是具有統一規律的，所以經驗是有效的。但是假如事物并不具有相同規律，那么經驗就會導致人錯誤的認識新的事物，就好比鐵和棉花所具有的規律是不同的，就不能憑經驗一概而論。

形重錯覺的例子

依然是一斤棉花和一斤鐵的比較，當人們不知道兩者分別是棉花和鐵的時候，99%的人會認為棉花更重，而假如人們知道其中有一塊是鐵的話，人就很難得出準確的結論，因為測試的人對鐵的認識是密度很高而且很重的物體，僅從外觀上看是無法比較誰更重的。

所以在營銷中形重錯覺的例子就是根據棉花和鐵的重量比較而衍生的，比如商家將大小不一樣，但是價格相等的商品擺放在一起銷售，很多人會覺得買體積大的更合算，但實際上卻不是這樣，比如體積大的拖鞋不一定合腳，但是很多人可能會覺得合算，從而讓商家成功的銷售了這種體積較大的商品。

營銷中其他錯覺的應用

人們對于顏色的對比也會產生一定的錯覺，科學實驗表明，人更喜歡紅色的物質，所以在日本曾有咖啡店專門根據這個錯覺改善了營銷措施，效果卻出奇的好，比如將所有的咖啡杯都換成紅色，結果廣受顧客的好評，而對于商家來說，既節省了成本還提高了商品品質，是一舉多得的事情。

我們都知道垂直中線錯覺利用得好可以使得瘦或者胖，所有在營銷的時候，就可以很好的利用這個特點來達到很好的服務效果，比如給矮胖的人推薦服裝的時候，選擇豎條的服裝比較合適，盡量勸阻對方購買橫條的服裝，因為這樣會使人看起來更加臃腫，而相反的為瘦的人推薦服裝，就要選擇橫條的比較好。

結語：產生視錯覺的原因非常復雜，除了視覺形態的原因之外，對于事物概念上的認識也是原因之一，因為在有些時候人們對事物的認知不清晰，導致了人在腦海中對事物有錯誤的判斷，比如棉花和鐵在概念上錯誤的解讀才導致了重量判斷的錯誤，所以在部分人看來，形重錯覺有的時候應該被稱為概念錯覺。