從名不見經(jīng)傳到“一翅難求”，正談?wù)u僅僅用了兩三年的時(shí)間，就把炸雞這種隨處可見的平民美食，賣出限量版愛馬仕的架勢。這家縣城來的炸雞店，確實(shí)有點(diǎn)東西。

“東北特產(chǎn)”的風(fēng)，終于還是吹到了上海。

早在年前，就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，去年爆火于延吉、被稱為“炸雞天花板”的正談?wù)u，終于開到了上海市中心黃浦區(qū)。消息通過社交平臺不脛而走，不少網(wǎng)友摩拳擦掌，做足攻略，準(zhǔn)備搶先體驗(yàn)這家縣城炸雞的魅力。

2月24日，元宵節(jié)前夕，正談?wù)u上海首店試營業(yè)當(dāng)日，距離開門營業(yè)僅過了兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)日份的炸雞已經(jīng)全部售罄。

那些懷抱著希望又失望的人，不得不打道回府，準(zhǔn)備下次再戰(zhàn)。

而接下來的一周時(shí)間里，正談?wù)u門口依然大排長龍。有的人提前一個(gè)小時(shí)到店排隊(duì)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)了七十多個(gè)號;有的人開車三個(gè)小時(shí)從金山趕到市區(qū)，依然和自己心心念念的炸雞失之交臂。

一份炸雞，為什么也能 搶出奢侈品限定款的架勢?

人們對于這家縣城炸雞的熱情之高，可能連店家都沒預(yù)料到： 2月27日，在上海首店開業(yè)的第四天，店家第一次開放了小程序下單，僅過了三分鐘就爆單，隨即小程序被關(guān)閉; 當(dāng)天下午，店鋪通過社交平臺發(fā)布了致歉聲明，表示接單的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超店鋪的接待能力。

而在希望和失望之間反復(fù)橫跳的消費(fèi)者，紛紛表示“已經(jīng)麻了”。

再看看這份炸雞的價(jià)格——大份98塊，小份55塊，這不禁讓人產(chǎn)生一絲疑惑。一份價(jià)格近百元的炸雞，到底有什么魅力，值得人們搶破頭去買?

更重要的是，縣城品牌，難道不應(yīng)該是主打物美價(jià)廉的嗎?怎么到了上海以后，價(jià)格也開始水漲船高，直接和“滬幣”看齊了?

01

“韓流”都過氣幾年了，

韓式炸雞咋還這么火?

正談?wù)u到底好不好吃?只有吃過的人才有發(fā)言權(quán)。 由于上海排隊(duì)的盛況，我并沒能在上海搶先感受到它的魅力。不過，一位在老家吃過正談?wù)u的朋友表示，它確實(shí)算得上是韓式炸雞中的翹楚。

“外酥里嫩，汁水很足”“當(dāng)場現(xiàn)炸，就吃的那股熱乎勁”“比肯德基好吃”……在給出了一系列好評之后，這位朋友又補(bǔ)充了一句：“畢竟都賣到這個(gè)價(jià)格了，不好吃真的罪該萬死。”

拋開上海這座城市的光環(huán)不談，這幾年，無論在哪個(gè)城市開店，正談?wù)u都能在當(dāng)?shù)叵破鹨还烧u狂熱。去年11月，正談?wù)u在南京網(wǎng)紅勝地南臺巷開業(yè)，其熱鬧程度不亞于如今上海店開業(yè)的盛況。當(dāng)時(shí)有自媒體撰文稱，連南臺巷上的小店老板們都想要從這波潑天富貴分一杯羹，甚至幫熟客們搞起了“代購”業(yè)務(wù)。

但其實(shí)，如果你在社交網(wǎng)站檢索正談?wù)u，會發(fā)現(xiàn)能找到的最早結(jié)果，大約在2022年。

也就是說，在不到三年前，今天的“國民炸雞”，還是名不見經(jīng)傳的“小透明”。

而據(jù)正談?wù)u官方公眾號介紹，正談?wù)u創(chuàng)立于2018年，創(chuàng)始人是一對夫妻，曾在韓國學(xué)藝七年。“嘗遍了韓國各種品牌的炸雞，決定將韓國最好的炸雞技術(shù)帶回國”“所有炸雞所有配料，均為純手工制作”“承諾1L油只炸兩只雞，保證口味新鮮”。

用料上的考究，或許正是正談?wù)u最大的賣點(diǎn)。

借著旅游的東風(fēng)，吉林延吉在去年幾乎一夜成名。這個(gè)常住人口只有56萬人的縣級市，由于距離邊境僅有十幾公里，飲食與文化氛圍接近朝鮮半島，也就一夜之間成了全國最大的韓國城。

而在各種延吉旅游攻略里，也必有正談?wù)u的身影。許多慕名而來的食客將它評為“國內(nèi)最正宗的韓式炸雞”“和在首爾吃過的一模一樣”，甚至有不少炸雞愛好者專程搭飛機(jī)跑到延吉，花著境內(nèi)游的價(jià)格，體驗(yàn)最正宗的韓式炸雞風(fēng)味。

那個(gè)時(shí)候，去延吉吃正談?wù)u，是一種“性價(jià)比之選”，畢竟它還承擔(dān)著一種打卡的儀式感。但是，當(dāng)品牌走出小縣城之后，它要面對的挑戰(zhàn)就更多了。

“價(jià)格太高”，是正談?wù)u最經(jīng)常被詬病的問題。

但有意思的是，正談?wù)u在上海賣得貴，并非進(jìn)駐魔都之后的入鄉(xiāng)隨俗。對比正談?wù)u延吉店和上海店的菜單會發(fā)現(xiàn)，正談?wù)u的價(jià)格從來不低，不管是大份還是小份，基本上延吉店只比上海店便宜幾元而已。

事實(shí)上，就連在韓國本地，韓式炸雞也曾因賣得貴被詬病過。2022年，韓國本地的炸雞店也曾發(fā)生一次“漲價(jià)爭議”。當(dāng)時(shí)，因?yàn)槿斯ず驮牧蟽r(jià)格上漲等問題，一只炸雞要賣到2萬韓元(約合人民幣104元)，引發(fā)了韓國網(wǎng)友的不滿。

看來，不管在中國還是在韓國，普通民眾對于炸雞這種平民美食的漲價(jià)，總歸是不忿的。盡管考慮到正談?wù)u的分量較足，折算下來單價(jià)并不比麥當(dāng)勞、肯德基貴太多，但是“點(diǎn)小份不劃算，點(diǎn)大份吃不完”。相對較高的客單價(jià)，還是不免讓部分消費(fèi)者感嘆：縣城炸雞，就算是魔都也高攀不起。

02

“浮上來”的縣城炸雞，

想說愛也不容易

隨著加盟渠道的開放，正談?wù)u的品控也頻頻出現(xiàn)問題。

去年12月，正談?wù)u總店宣布，由于威海店在經(jīng)營過程中“偷工減料、不使用統(tǒng)一包裝……嚴(yán)重影響品牌聲譽(yù)”，雙方解除合作。而當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這家威海分店至今還在經(jīng)營，只是改了名字，仍有食客會沖著“延吉第一炸雞”的名頭前來打卡。

除了加盟店品控難以管理，一些山寨版“李鬼”店同樣令品牌頭痛不已。普通消費(fèi)者無力分辨，只好在總店的社交賬號下詢問，總店不得不下場辟謠維權(quán)，連帶著網(wǎng)友們也紛紛化身福爾摩斯，在線“打假”。

從名不見經(jīng)傳，到一翅難求，甚至出現(xiàn)山寨店搶風(fēng)頭，正談?wù)u僅僅用了兩年的時(shí)間。當(dāng)眾多主打下沉的一線品牌攻占縣城，正談?wù)u卻選擇“上浮”，且不走低價(jià)路線，也算是勇氣可嘉。

這幾年，炸雞這個(gè)賽道如火如荼，特別是不少來自二、三線城市，甚至是縣城發(fā)家的“新中式炸雞”開始冒頭。

僅2023年9月，新中式炸雞品牌虎頭炸、解憂婆婆、腿老大接連獲得融資，另一家臨榆炸雞腿則宣布連鎖門店突破1800家。依靠著更高的性價(jià)比和更符合國人習(xí)慣的口味，2023年，這些“縣城炸雞”獨(dú)占鰲頭，在北上廣等一線城市頻頻露臉，并逐漸出現(xiàn)了連鎖化趨勢。

以虎頭炸為例，這個(gè)福建炸雞品牌成立于2022年，走的路線和正談?wù)u完全不同。口味上，虎頭炸以“潮汕南乳炸雞”為特色，人均消費(fèi)僅為16.09元，并依靠“短平快”的優(yōu)勢在北上廣深等城市迅速擴(kuò)張。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，虎頭炸目前已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開設(shè)了44家門店。

而美式炸雞領(lǐng)域，也不再是被麥、肯兩家瓜分的天下。曾經(jīng)，肯德基以一塊吮指原味雞打開了國人對美式炸雞的啟蒙，讓量大管飽的美式炸雞作為“正餐”出現(xiàn)在人們的餐桌上，完成了對消費(fèi)者的心智啟蒙。而如今，當(dāng)人們想要用炸雞給自己一場痛痛快快的碳水盛宴時(shí)，也有了更多選擇。像塔斯汀、胖老爹、延慶觀炸雞等新晉品牌正在快速發(fā)展，靠著實(shí)惠的價(jià)格取得了不錯(cuò)的口碑，讓炸雞這個(gè)品類逐漸成為一片紅海。

03

“都吃上炸雞了，

我還在意它不健康嗎?”

不過，作為一種風(fēng)靡全球的小吃，炸雞這個(gè)賽道本身門檻不高。

紅餐研究院發(fā)布的《小吃快餐品類發(fā)展報(bào)告2023》顯示，2023年，炸雞雞排這一品類的平均城市覆蓋率，在各大小吃中排名第一;據(jù)“餐飲老板內(nèi)參”報(bào)道，目前中式炸雞賽道正在迅速擴(kuò)張，不管是發(fā)展迅猛的新中式炸雞，還是更早入局的韓式、美式炸雞，已經(jīng)開始形成了面對面競爭的局面，“如果沒有在現(xiàn)階段樹立起品牌的競爭優(yōu)勢，那么這些緊挨著的店鋪很可能會在低價(jià)競爭中逐漸沒落”。

屬于炸雞的“內(nèi)卷”時(shí)代，甚至可能剛剛開始。

很少有人能抵御炸雞的誘惑，這種簡單粗暴的街頭小吃，響應(yīng)的是人們心底對碳水和油脂的渴望。雖然我們都知道，炸雞，這種高油高鹽高脂肪的小吃極其不健康，但我們依然需要它，它甚至可以說是90后一代的“中式夢核”。

在90后少不更事的年紀(jì)，我們大多有過同樣的經(jīng)歷——用好好讀書的方式、一個(gè)還算不錯(cuò)的期末考成績，去換取一次走進(jìn)金拱門和肯德基的機(jī)會。

如今，即便物質(zhì)生活已經(jīng)和20年前全然不同，我們在某個(gè)披星戴月的加班夜，仍有可能會在某一瞬間，被短視頻中滋滋冒油的炸雞狠狠擊中。

炸雞這種食物，在我們心中，天然帶有一種“解壓”的功能。當(dāng)炸雞就和啤酒一樣，往往都是人們短暫“解愁”最好的選擇。

迷戀炸雞的韓國人有一句話說得很對——“當(dāng)誰想要你的雞腿時(shí)，不要讓出你的雞翅。”我們對炸雞的愛，從不因健康與否而轉(zhuǎn)移，更不會因自身貧富而卻步，但如果它在好吃的同時(shí)再實(shí)惠那么一點(diǎn)點(diǎn)，總歸是更好的。